职场纵横术：以情动之，以理晓之，都不如以利诱之

一般来说，如果想要对方帮忙做事，首先就要有吸引对方之处以利币。有以情动之，有以理晓之，有以利诱之，有以权恐之，总之，方法有千千万万种，但目的只有一个。在这个物欲横流的社会上，什么都可以改变，什么都是不确定的因素，但是唯独“利”永远不变。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

在人际关系的交往中，谁与谁关系好，很大一部分无非就是两人之间有共同利益以利币。即使双方曾经是敌人，但是因为共同的利益，为了共同的敌人，二人在某种情况下也能暂时结成联盟，一致对外。

职场纵横术：以情动之以利币，以理晓之，都不如以利诱之

《孙子兵法虚实篇》有云：“善战者，致人而不致于人以利币。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”意思是说，善于作战的人，往往是制服人而不是受制于人。战神能用小利来引诱敌人自投罗网，能使敌人不能前来的，是牵制妨害了敌人。

利益，不管是蝇头小利还是大巨头，对于贪小便宜的人来说都是致命诱惑以利币。在办公室里，总有些看不清大局面而贪小的自认为聪明的人，所以在办公室长袖善舞、合纵连横、翻云覆雨的高手往往善于利用人内心的阴暗面，把常人心中的小人唤醒，把他们的欲望极具放大，借此达到自己的目的。

在为人做事时，以利诱之其实就是投人所好以利币。如果能够“投别人之所好”，办事的阻力不仅会因此而减小，事情也会容易办出色。“投别人之所好”就是抓住了对方心中的欲望之后想尽办法地满足他的欲望，然后为己所用。

职场纵横术：以情动之以利币，以理晓之，都不如以利诱之

人的欲望无非是金钱、名誉、美人、地位、权力等等以利币。人非圣贤，孰能无弱，人的通病就是都“需要”别人的逢迎和谦逊。人活在世界上，都需要为自己的利益考虑。要想人替你办事，那么就要给他想要的东西。如西施、貂禅是以美人为诱饵，赤兔马是以好物为诱饵，金钱为诱饵是常用的，你想杀人，那么就要借刀，还有以名誉和地位为诱饵等等。像这样的例子举不胜举。在人生当中如果可以做到以利诱敌，投其所好，在关键之处抓住对方的需求，从中探取出着手点，以此来达到自己的目的，从而取得成功，还是十分可取的。

在左宗棠还是个师爷的时候，曾经也是个心高气傲的人物，他也因此得罪了当时的一个总兵，虽然这个总兵贪赃枉法，但怎么说也是个二品官员，得罪了可没什么好下场以利币。果然，左宗棠就被告上了朝廷，轻则有牢狱之灾，重则是杀身之祸。所幸他的好友胡林翼尽心尽力地帮他，悄然启动了一系列建立在私人关系网络之上的非正式庇护机制。其中有一个法子就是靠郭嵩焘利诱潘祖荫。潘祖荫是很信任郭嵩焘的，所以郭嵩焘去见潘的时候，什么也没说，只是带着三百银票请潘去喝花酒。郭只是说：“今日请老兄具奏保举一人，你肯不肯？”边说边把潘祖荫灌醉，潘祖荫正喝的不亦乐乎，又看到银票哗啦啦地响，煞是吸引人，所以哪来的拒绝之理，爽快地在保折上签了自己的大名。后来，左宗棠为了报答潘祖荫的保举之恩，据说每年冬天送给潘的“炭敬”照例是一千两银子。这就是左宗棠的利诱之计。

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职场纵横术：以情动之以利币，以理晓之，都不如以利诱之

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”以利币。在利的诱惑面前，很少有人能抵抗的住。在现实生活中，人们见到的利诱权术，种类繁多，品种齐全。它们有的巧妙，有的笨拙；有的公开；有的含蓄，有的露骨；有的复杂，有的简单……

春秋战国时期，当时的霸主楚国发兵攻打绞国，楚军有钱有势，行动迅速以利币。楚军数万人马兵临城下，气势旺盛，及其威武，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。

但因为绞城地势险要，易守难攻的特点，所以楚国虽然多次进攻，但均被击退以利币。两军相持一个多月。楚国大夫根据天时、地利及人和仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。

他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋以利币。他对绞城进行深入地分析之后说道：“攻城不下，不如利而诱之。”他的计谋是：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。这样，在开头的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。

楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略以利币。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”

职场纵横术：以情动之以利币，以理晓之，都不如以利诱之

楚王也认为很有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴以利币。绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。

绞侯对抓“樵夫”袭柴禾的事情开始“乐此不疲”了，却不知道自己将成别人网中之物以利币。绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得投降。

鬼谷子在《揣情篇》有言：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情以利币。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

职场纵横术：以情动之以利币，以理晓之，都不如以利诱之

简短点说，所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情以利币。

在办公室里，面对别人突然给的恩惠，要十二分的小心以利币。它可能是一个圈套，一个陷阱，你一旦接受了那一点点小利，你就会身不由已，从此成为别人的奴仆，为别人实现其阴暗目的充当可悲的工具。它就像是毒品，最开始只是不好意思拒绝或者是无法抗拒诱惑，到后来就是欲罢不能了。所以，在此提醒，对同事或者上司以利相诱的作法必须小心识别和防范。只接受上级领导部门的奖励，决不接受任何领导者个人的“奖励”。

对于明显异常的“奖励”，诸如：受之有愧的奖励，出格的奖励、干事之前的奖励、“一点一点”的奖励、突然慷慨大方的奖励，都要进行认真细致的剖析，好好探究一下，在这种“奖励”背后，是否隐藏着领导者不可告人的动机和目的以利币。对于一些手段十分隐蔽的利诱权术，在上过一两次当以后，应该及时总结教训，尽早悬崖勒马，免得越陷越深，难以自拔。

职场纵横术：以情动之以利币，以理晓之，都不如以利诱之

凡是合理的奖励，都是不怕曝光的；反之，凡是怀着个人目的的奖励，都是见不得人的，怕见群众的以利币。因此，通过曝光来检验奖励的合理性，有时不失为是一种行之有效的好办法。